本文摘要：随着医疗美容行业的逐渐成熟，其实现在，我们的许多医生的相同和审美能力已经优于咨询师了，尤其是行业专家医生等等。

随着医疗美容行业的逐渐成熟，其实现在，我们的许多医生的相同和审美能力已经优于咨询师了，尤其是行业专家医生等等。最近这几年我们每小我私家都能够感受到行业在变化，客户在变化，可是我们再去思考一个问题: 我们变了吗?咨询师这么多年来恒久的保底人为制度和客户归属终身制的制度，让咨询师很有宁静感，因此缺乏危机意识，人在没有危机意识的时候她不会主动去学习和寻求改变，危机意识是促动一一小我私家学习改变、去提高自己服务意识和能力的最原始的动力，如果缺乏这些危机意识可以说所有的治理手段都是无效的!许多时候，谈到咨询师的治理，我们就自然想到绩效考核，可是这样真的对吗?如果我们的治理只对员工谈绩效，那么员工就只谈利益，这样员工面临主顾的时候也就只看到利益!关于绩效问题我认为并不是治理当中第位要 做的事情。

关于绩效问题我想说是不管现行绩效是否合理，轻易调整绩效都不是明智之举!如果非要调整我建议建设一个绩效考核之外的暂时考核制度，这种考核制度既不触发动工的基本利益，也可以凭据你想到达的偏向或者目的来举行调整，极具灵活性!而我更愿意通过以下五个方面临咨询师举行治理:1、咨询的治理首先应该是意识的治理咨询治理的目的在于打造一流的咨询师和一流的团队，当您的团队是一流的，成员是一流的， 那么业绩就不用太多的思量，我以为用绩效杠杆压榨出来的业绩都是不康健的，作为治理者我们首先要知道优秀的团队和优秀的咨询师是什么样的，我们应该怎样去转变!我们一直在提一-流的咨 询师和团队是具有很强的职业化、专业化和规范化的团队，所以我们治理咨询师团队就是要建设这样的专业化，造就这样的职业化。重要的事情说三遍:我以为咨询的治理首先应该是意识的治理，意识的治理重中之重是危机的意识，人只有有了危机意识才会主动接受治理、接受学习和接受提升!2、其次，是对咨询师治理的领导和资助往往我们在革新当中遇到的一些阻力原因都在于我们的咨询医生意识跟不上。

她们的意识依然是本我意识，她们会想您为什么针对我?为什么想方设法动我的利益等负面的能量全部发作出来，我们在做任何革新之前-定要给员工做好充实的相同，让员工充实的明白我们为什么要这么做?给咨询师谈革新和绩效一定要告诉她我们为什么要这么做?如果不做我们有哪些害处?不做的话我们最终医院会怎样?小我私家会如何?前期这个历程我以为不用怕贫苦也不用担忧耗时太长，重要的是理念!如果我们不谈明白直接谈革新效果是90%都是不接受的和执行不下去的!当咨询师有了这些意识之后，咨询师想要改变是很快的。所以我感受咨询师治理的第二大点应该是领导和资助!我们要给咨询师一个偏向和方法，让咨询师清楚如何咨询、如何转化、 如何设计、如何评估、如何联单、如何排除主顾异议、如何促成、如何铺垫主顾项目等等，领导才是咨询治理的重中之重!给大家举一个例子， 有一个咨询师我发现状态差池我就问她为什么呢?她说今天接的新诊都不成，成了一个还是预约金，然后我说来，我们一起来看下你的视频，当我把视频打开的时候我们就一起看，然后给她- -张纸一张笔看那里欠好我们记下来!看完之后她就说了她的想法和看法，这个历程她有三次给我说我听不下去了听不下去了真的听不下去了。

其实我也发现我们的这位咨询医生亲和力是很是强的，她们之前的信任感是够的，可是为什么没有成交呢?我就告诉她咨询我们有这几个步骤:第一个我们要相识主顾的主诉求和详细信息，第二步顾:客通过您的咨询是否明确了她的问题在那里和该怎么做以及为什么要这么做和洽处以及利益。一个咨询竣事以后对于以上的问题，咨询师没有搞清楚主顾的需求，主顾也没有弄清楚自己的问题在哪?两小我私家都没有弄明确如何成交呢?我对她:分析完以后我就让她找到了另外一个咨询师，就适才的场景再演练一遍，演练完以后我不体贴成交的效果，我只体贴你是否明确了主顾的诉求、问题和体贴。

如果都明确了那么成交是水到渠成的事情。这个只是我们在日常领导中很通例的一种，另有许多都要去领导。那么作为咨询:主管来讲，您应该从哪些方面去领导您的咨询医生呢?适才说过了第一个是案例的分析，然后还可以帮她过票据，然后就是咨询师之间模拟训练，然后示范，用这样的方式对咨询师举行领导是有效的，可是许多咨询主管让咨询师模拟的历程中咨询师会说你来?这个时候许多咨询主管心里会不舒服，认为是挑衅，其实纵然是挑衅，也要去做，只有做给她看了，还比她做的好，这样她才会服，也因此您的治理才有效!3.重视监视和检查的重要性咨询治理第三点就是监视和检查的重要性，监视和检查才气让事情有始有终。

我适才说建设一个暂时的考核制度，这个制度有很强的灵活性，这个制度就相当于胡萝卜和大棒!但这只是一个工具， 看守理者怎么去用，如果没有经常拿出来给员工分析和分享，没有给咨询师下步的总结和计划，咨询师就会放松了，也就是说老毛病又犯了。我天天不管有多忙都市给三四位咨询师去谈话，谈话或许都是围绕目的和客户去展开的，然后去过-两张票据， 这样既是一种领导也是一种促动和启发。4、帮咨询师树立团队和协作意识最后我想说咨询治理当中很重要的一点:我们应该见告我们的客询，咨询再优秀现在也不是单兵作战的年月了，现在是配合的年月，咨询师和医生的配合、和网电的配合、和客户的配合都显得尤为的重要!随着我们谈客户治理的频次越来越高，许多医院也做r相应的革新。

例如建立客服都或者容向助理部，有的机构是把客服和容向师放到-起的， 有的医院客服部是并列部门，有人问我这两种方式哪种更好呢? 其实我还是那句话没有最好只有最适合，因为我履历过咨询助理的年月也履历过客服部的年化，我以为各有利弊的，主要是我们想要的是什么?可是我想说一切都是以客户的满足度 为重心，一切都以效果来论哪一种形式更好。5.提高风险意识，防患于未然有人问如何提高咨询师的风险意识?是指的是咨询对于手术适应症的把控吗?不外度水平不夸张效:果严把适应症的关吗?如果是的话我感受很简朴，所有的异议主顾让咨询师先处置惩罚，你不谈三轮我就不见，发生的损失都从咨询师业绩内里扣，这样的话她的风险意识会比你还要强。就怕许多咨询治理者像保姆一样， 只要您有异议主顾全部给我处置惩罚，这样咨询师是没措施发展的，其实只有异议主顾带给我们的思考和发展是最多的，能告诉我们是那里出了问题然后才气举行改善和补牢。

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