技术定位 - 把优美留给客户，把庞大交给系统组织建设 - 方法论产物技术要懂战略，讲述战略的意义 ，舍九取一 的能力，组织建设，搭建什么样的组织是最有利于战略落地的。创业初始，价值观第一，需要一起打拼的团队。1-10 需要创新型，推动力强的团队。

10-100 需要计谋型，流程优化，也要不停突破创新。恒久看36个月，看市场、看自身、看竞对，中期看18个月，短期看6个月。战略，把事当事，看恒久生长，思量全局，聚焦焦点，运营，确定目的，天天跟进，需要数据支持，重复验证，快速迭代，使用好复盘工具。

组织建设 - 心脑体心力即组织文化，团队愿接触，它代表所有组织成员的配合使命、愿景与价值观。只有心往一处想、力才气往一处使，才气同甘共苦，穿越多个周期。“要找志同道合的团队，这方面一点折扣都不能打。”脑力即组织能力，团队会接触，打硬仗时所要依赖的焦点人才，从全球的生长趋势来看，传统人力资源观点里的“Training”（培训模式），正在逐渐让位于越发注重向导能力的“Coaching”（教练模式），它能让拥有学习能力的优秀人才有更多发展时机。

体力即组织治理，团队能接触，它的关键在于依靠组织治理，在企业内部建设清晰的责、权、利机制，制止把时间、精神浪费在人际相同上。组织建设 - 思维模型实收=YTU（年生意业务用户数）*ARPU（单用户孝敬）；实收=UV*转化率*履约率*客单价*频次；实收=流量*供应*履约；转化漏斗：进店率-提单率-支付率-履约率；拉新-导购-钱效-履约-权益-留存复购；供应-品控-贴补-赋能；GMV（实收）-UE（单均效益）-市占-成本结构。

我们的业务是考量模式、资本、效率、推进的业务，对于流量来说找到锚点，切分偏向：在一个增量市场里，增长就是一切；在一个存量市场里，通过提升客户终生价值来增加收入（LTV，Life time value）。线上用户端：Growth流量打法（渠道、拉新、转化）、营销创意（促销、运动）、履约体验（体验、服务）；线下供应和履约端：供应和履约服务支撑、价值赋能、工具提效；组织建设 - 阶段建议中台建设 - 战略认识Supercell 市值86亿美元，人员不足200人，人均3.54亿RMB团队治理 - 技术的原则团队治理 - 技术事情方式业务与技术的协作作者冯会东，现任有好工具CTO&友市CTO，逐日优鲜高级总监，卖力涉及中台产物和研发以及创新业务，深度到场逐日优鲜焦点战略，前置仓、无人货架、社交电商、B2B、咖啡等业务；全时团体CTO，卖力全时团体的系统建设、便利店、金融、B2B、电商业务、新零售等事情；多点初期创业团队成员，到场多点业务模式计划和创新，产物设计及研发事情；物美团体技术总监，卖力SAP、创新业务、电商等产物及研发；多年零售行业线上线下履历，在传统零售、新零售、B2B、B2C、O2O、社交电商领域都有很富厚的履历。

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